Компания «Глобус-Лизинг» готова вложить в «Малые проекты» миллионы

Компания «Глобус-Лизинг» доводит до сведения заинтересованных лиц, что в 2006 году на уникальную авторскую программу «Малый проект» (предоставление в лизинг оборудования предприятиям малого бизнеса) отпущено 200 миллионов рублей. Подробнее об особенностях и механизме реализации этой лизинговой программы рассказывает генеральный директор компании «Глобус-Лизинг» Борис Ефимович Курцман.

- Борис Ефимович, расскажите подробнее о лизинговой программе «Малый проект». Как я понимаю, она направлена на сотрудничество с предприятиями малого бизнеса?

- Размер бизнеса тут ни при чем. Ведь и у большого бизнеса бывают мелкие, но очень важные и неотложные проблемы, например, в огромном портовом хозяйстве, стоимость основных средств которого составляет миллиарды рублей, может возникнуть необходимость обновить несколько погрузчиков. «Малый проект» - это значит недорогой и «простой» лизинговый продукт (проект). При этом под понятием «недорогой» мы имеем в виду стоимость оборудования от 1 до 10 миллионов рублей. «Простой» в нашем понимании означает очень простую процедуру реализации проекта (в идеале - в течение 3-х дней и с минимумом всяких бумажек).

- Для Вас 10 миллионов рублей - это «Малый проект»?

- Не мы - жизнь вносит такие определения и диктует свои требования. В условиях жесткой конкуренции растут темпы обновления основных производственных средств, на фоне которого наблюдается рост требований к эффективности вложения финансов, оптимизации затрат, более профессиональной работы с деньгами. Вот и получается, что состоятельные коммерсанты учитывают каждую копеечку, а гиганты индустрии не считают зазорным приобрести в лизинг на 1 миллион рублей оборудования и сэкономить таким образом за 3 года около 150 тысяч рублей (в сравнении с простой покупкой или покупкой в кредит). Ну а для небольшого предприятия (заказчика) 1 миллион рублей - это уже заметный, а 10 миллионов рублей - и вовсе достаточно крупный проект. Но все равно он у нас пройдет по упрощенной процедуре, раз мы назвали его «малым».

- А какие же проекты у Вас не «малые»?

- Ну, таких сколько угодно по всему Северо-Западу - от Калининграда до Мурманска, от кораблей и вертолетов до железнодорожных вагонов и оборудования для ЦБК. Да и суммы там доходят до 500 миллионов рублей. В среднем же наши суммы составляют 60 миллионов рублей.

- Что такое упрощенная процедура, и что значит рассмотрение проекта в течение трех дней?

- Три дня - это срок нашего ответа на заявку: «да» или «нет». При этом процедура рассмотрения достаточно быстрая и простая за счет самой современной технологии подготовки принятия решения: т.н. «скоринговая система». Информация, предоставленная лизингополучателем, обрабатывается по определенному алгоритму, по результатам которого выставляются баллы за проект. Если полученный балл больше величины Х, - проект реализуется, если меньше - нет, либо отправляется на доработку. Остальные параметры процесса также максимально ориентированы на интересы лизингополучателя: не требуется дополнительных залогов, объект лизинга учитывается на балансе лизингодателя, т. е. лизинговой компании, гибкие сроки лизинга - от 24 до 36 месяцев, авансовый платеж менее четверти от стоимости объекта лизинга и т. д.

- Автоматически возникает вопрос. Если это так просто, то почему же другие лизинговые компании не работают по аналогичной схеме? И почему компания «Глобус-Лизинг» лишь на 7-м году жизни решилась на это «просто»?

- Чтобы это стало «просто», понадобились две вещи: опыт работы и серьезная капитализация компании. Многолетняя опытная статистика дала нам значения тех коэффициентов, которые участвуют в расчетах и выводят тот самый балл. А серьезная капитализация компании «Глобус-Лизинг» может идти на некоторый риск и позволить себе на малых проектах «не душить» своего клиента многонедельной процедурой рассмотрения проекта, дорогими бизнес-планами и бесконечными бюрократическими барьерами.

- Компания «Глобус-Лизинг» объявила, что в 2006 году готова вложить в «Малые проекты» 200 миллионов рублей (по сегодняшнему курсу это около 7 миллионов долларов). По любым мировым меркам - это заметная сумма, а для одной отдельно взятой компании - тем более. Эта сумма соответствует господдержке частного бизнеса каким-нибудь небольшим государством. Откуда Вы возьмете такие средства?

- Компания «Глобус-Лизинг» мало ограничена в средствах: ее кредитуют такие ведущие банки страны, как Сбербанк, Международный Московский банк, Банк Москвы, МБА и другие. Качество нашего портфеля проектов - отменное, технология - современная, финансовая отчетность - прозрачная. Да и собственных средств компании достаточно для объявленной программы в 200 млн. рублей. Только чистая прибыль «Глобус-Лизинг» за 2005 год составила 70 миллионов рублей. При этом, чтобы получить такую прибыль, надо было вложить гораздо больше. Например, только в 2005 году наши вложения составили 3 млрд. 234 млн. рублей. Это долгосрочные вложения, которые еще только начинают работать и принесут прибыль через какое-то время.

- Убедили. Но давайте вернемся к «Малым проектам». Предположим, я представляю небольшое предприятие. Беру у Вас в лизинг станок для производства какого-нибудь товара народного потребления сроком на 3 года. Стоимость такого станка в дальнем зарубежье, а скорее всего - у нашего российского дилера - 1 миллион рублей. Сколько мне придется заплатить за 3 года? Сколько буду платить в месяц? Что будет через 3 года?

- Первое - аванс 20% (200 тысяч рублей). Затем - ежемесячно около 30,5 тысячи рублей. Умножьте эту сумму на 36 месяцев - не более 1 300 тысяч рублей с учетом аванса, т.е. удорожание станка за год составит не более 10%. Через 3 года забираете станок себе в собственность.

- А если перестану платить?

- Ну, два месяца по закону потерпим, а потом либо заберем станок себе, либо договоримся изменить график платежей, учтем сезонность, продлим договор лизинга, войдем в положение заказчика. Но лучше, если клиент учитывает такие нюансы, как сезонность, еще на стадии заявки, и тогда мы отражаем этот нюанс в графике выплат. Вообще-то словосочетание «малый проект» ничего не меняет ни в человеческих, ни в экономических отношениях. Беря в долг, порядочный человек думает, прежде всего, не о своем «хочу», а о том, как он долг вернет и не запятнает своего доброго имени. А если расчет не получается, то он и в долг не берет. Опять же, если случилось непредвиденное и возврат долга затруднен, то порядочный должник первым извещает об этом кредитора, и они вместе ищут выход из затруднения. Вообще, занятие реальным бизнесом позволяет поверить в людей. За 6,5 лет существования компании «Глобус-Лизинг» мы заключили около шести тысяч договоров лизинга, и только в одиннадцати случаях мы изъяли имущество у неплательщиков. Причем откровенных мошенников среди них было ровно 3(!). Остальные 8 задолжников были просто не очень расчетливы в своих планах.

Для справки: среднемировой уровень дефолтов по лизингу - 10% . Сравнение 0,1% и 10% заставляет задуматься об уровне российской порядочности.

- Борис Ефимович, на Ваш взгляд, каких проектов будет больше: на 1 миллион или на 10 миллионов?

- Даже не задумываемся на эту тему. Теоретически мы совершенно готовы реализовать как 200 проектов по 1 миллиону, так и 20 проектов по 10 миллионов.

- А если придут не 150, а 200, 300 лизингополучателей?

- Мы готовы работать со всеми желающими. Денег-то точно хватит, а вот сроки могут затянуться, поскольку наши сотрудники все-таки не железные. И тогда может произойти самое страшное: например, за технологической линией стоимостью 300 тысяч долларов нашему клиенту придется простоять в очереди не 3 дня, а целых 6, а то и 10 дней.

- Программе «Малые проекты» от роду уже неделя. Сколько проектов уже реализовано? Сколько заявок и звонков?

- За первую неделю всего было 17 заявок. Реализовано 3 проекта. На данный момент рассматриваем еще 5 заявок. На 9 пришлось дать отказ. Процесс пошел.

Беседу вела Алла Чередниченко